Вы решили продать свою машину. Вы задаетесь вопросом, сделать ли это самостоятельно или, может быть, вернуть машину в консигнационный магазин. Скорость продажи говорит в пользу посредника. Иногда можно воспользоваться услугой выкупа авто, например на сайте cash-cars.ru. Однако, иногда лучше взять продажу в свои руки.
Исследования рынка
Проверка ситуации на рынке поможет нам подготовить надежное предложение и сделать хорошую оценку.
Что искать:
- востребованность данного вида транспорта — это, например, популярный компактный автомобиль, спрос зависит от сезона — кабриолеты, спорткары лучше продаются весной и летом,
- в случае с коллекционным автомобилем его продажа будет затруднена, хорошо заглядывать на дискуссионные форумы и порталы, собирающие энтузиастов исторического автомобилестроения.
Автомобили компаний, бывшие в употреблении, продаются по конкурентоспособным ценам.
Проверим рекламные порталы и сравним предложения — выставляем год выпуска, пробег, цвет, комплектацию, штат, регион регистрации.
Сколько стоит ваша машина? Оценка
Хорошая цена — залог успешных продаж. Слишком высокая цена отпугнет потенциальных покупателей. Установка слишком низкого значения вызовет у клиентов подозрение в отношении нашего предложения. Стоит помнить, что покупатели обычно сбивают цену, поэтому лучше установить немного большую сумму, чтобы получить удовлетворительную сумму. Размещая рекламу, стоит проинформировать посетителей о возможности торга или нет.
Автосалоны используют маркетинговые уловки и предлагают цену 19 900 евро вместо 20 000 евро. И это работает. Однако, если мы хотим избежать ассоциаций с автомобильным дилером, мы предлагаем округленные суммы, как в примере — 20 000 евро.
Приступаем к оценке нашего автомобиля, мы должны определить:
- год производства,
- состояние автомобиля — что было заменено / отремонтировано, что требует замены / ремонта,
- попадала ли машина в аварию или наезд,
- оборудование — обращаем внимание на дополнительное оборудование, варианты спецтехники,
- цвет — автомобили в модных цветах — белый и черный дороже,
- область, край
- до каких пор, будет действовать страхование гражданской ответственности.
Подготовка машины к продаже
Первое впечатление является самым важным, и именно от него зависит, хочет ли клиент увидеть нашу машину.
