Домой Экономика Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

8
0

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире
Майкл Джордан

Три года назад Майкл Джордан и четверо его знакомых, близких к НБА, обнаружили, что у них есть общая страсть — текила. Теперь созданная ими текила под брендом Cincoro пользуется бешеной популярностью на растущем рынке и продается от $130 до $1600 за бутылку. Все дело в правильном балансе между вкусом и послевкусием, говорят основатели

Судьбоносный ужин в пиццерии

Жарким летним вечером три года назад легендарный баскетболист и владелец клуба НБА «Шарлотт Хорнетс» Майкл Джордан пригласил в пиццерию Pasquale Jones на Манхэттене нескольких своих коллег. На ужин пришли совладелица «Лос-Анджелес Лейкерс» Джинни Басс, совладелец «Милуоки Бакс» Уэс Эденс, совладелец «Бостон Селтикс» Вик Грусбек и его будущая жена Эмилия Фаззалари. Все они прилетели в Нью-Йорк на встречу владельцев клубов НБА.

Однако звезду американского баскетбола в Pasquale Jones в этот вечер не ждали. В популярной пиццерии, куда любят захаживать Jay-Z и Бейонсе, по ошибке перепутали даты и забронировали столик на имя Джордана лишь на следующую неделю. Поэтому Джордану и другим предложили подождать.

А поскольку свободных мест не оказалось даже за барной стойкой, им пришлось скоротать ожидание у стойки администратора. Они наблюдали за тем, как пылал огонь в дровяной печи, и разговаривали.

Хотя все они уже пару раз встречались, до этого вечера им не удалось познакомиться друг с другом поближе. Разговор зашел о текиле — любимом напитке Майкла Джордана, который не подавали в этом итальянском ресторане. Тем не менее в клубе Soho House, куда накануне ходили владельцы баскетбольных клубов, текила была. Все присутствующие согласились, что текила — это единственный крепкий и притом низкокалорийный алкогольный напиток, употребление которого вызывает эйфорию, но не приводит к сильному похмелью наутро.

Спустя сорок минут, когда их наконец пригласили за освободившийся столик, будущие партнеры по бизнесу уже обсуждали конкретные вкусовые качества идеальной текилы и пришли к выводу, что у этого напитка должны быть мягкий вкус и продолжительное послевкусие, как у хорошего коньяка или виски.

«В тот вечер мы поняли, что мы можем создать новую текилу с лучшим вкусом. Мы отлично провели время и стали настоящими друзьями», — вспоминает Эмилия Фаззалари, которая 29 лет проработала в сфере финансовых услуг и разрабатывала информационные платформы для энергетического сектора. Именно она впоследствии возглавила нового производителя текилы — Cinco Spirits Group. Cinco — это «пять» по-испански. Именно столько у компании основателей — участников того судьбоносного ужина. По стечению обстоятельств, пять человек — это еще и баскетбольная команда.

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Раскупают в считаные дни

Cinco Spirits Group производит четыре типа текилы: Blanco («белая»; срок выдержки не более 2 месяцев), Reposado («отдохнувшая»; срок выдержки — от 8 до 10 месяцев), Аñejo («выдержанная»; срок выдержки — от 24 до 28 месяцев) и Extra Añejo («экстравыдержанная»; срок выдержки — 44 месяца). Сейчас они продаются в 12 штатах, а с начала следующего года появятся на прилавках по всей Америке.

«Самая большая проблема, с которой мы столкнемся, — это снабжение. Я занимаюсь логистикой и инфраструктурой. У нас будут проблемы с логистикой, потому что мы производим очень хорошую текилу. Это действительно так», — уверенно подчеркивает Уэс Эденс, откидываясь на спинку кресла. С свободное от алкогольного и спортивного бизнеса время Эденс — CEO частной инвестиционной компании Fortress Investment Group с активами на сумму $39 млрд.

«В Массачусетсе мы продали 300 ящиков текилы за первые три дня», — добавляет Вик Грусбек с гордостью за свой родной штат. Партнеры утверждают, что в четырех штатах все запасы текилы Cincoro (бренд Cinco Spirit Group) были раскуплены еще до вечеринки в честь официального старта ее продаж. Это чем-то напоминает маркетинговую стратегию культового американского бурбона Pappy Van Winkle, который практически невозможно приобрести из-за того, что в продажу поступает весьма ограниченная партия.

Руководство Cinco Spirits Group отказалось разглашать информацию о том, сколько ящиков текилы осталось в наличии. Однако один из партнеров отметил, что всего было произведено несколько тысяч ящиков.

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Растущий рынок

Идея создания текилы Cincoro появилась у партнеров весьма вовремя. В США потребляют больше текилы, чем в любой другой стране, — 56% от мирового потребления. По данным консалтинговой компании IWSR Drinks Market Analysis, в прошлом году американцы выпили около 18,3 млн ящиков текилы.

Американский рынок премиальной текилы, где стартовая цена начинается от $45 за бутылку, стремительно развивается. В последние пять лет он растет почти на 20% каждый год. В сегменте премиальной текилы рост продаж новых брендов, появившихся не более пяти лет назад, за последний год составил 46%. Продажи старых компаний выросли лишь на 9%. Так что у текилы Cincoro есть все шансы на успех.

На текилу спрос не только у потребителей, но и у инвесторов. В первую очередь это касается брендов текилы, основанных знаменитостями. В 2013 году актер Джордж Клуни и бизнесмен Рэнди Гербер основали компанию Casamigos. В 2017 году крупнейший британский производитель алкогольных напитков Diageo приобрел ее за $1 млрд. Стоимость сделки в 20 раз превысила доходы компании. По данным Pitchbook, в прошлом году инвестиционный фонд BDT Capital примерно за $62,5 млн приобрел контрольный пакет акций мексиканского бренда Casa Dragones, который производит премиальную текилу, выдержанную в течение пяти лет. Стоимость одной бутылки составляет $285.

Сейчас Cincoro — это один из самых дорогих брендов текилы в мире. Бутылка Cincoro Añjeo стоит $130, даже дороже, чем легендарная текила Don Julio 1942 ($120). А за бутылку любимой текилы Майкла Джордана — Cincoro Extra Añjeo – покупателю придется заплатить $1600. Это одно из самых дорогих предложений на рынке наряду с Clase Azul Ultra ($1700).

«Мы конкурентоспособны. Мы создали новую текилу», — подчеркивает Эмилия Фаззалари. Гендиректор Cinco Spirits Group отмечает, что в Мексике насчитывается более 100 заводов, которые производят текилу для 1800 брендов. «Многие из них работают по контракту. Можно заключить подобный контракт, выбрать текилу и красивую бутылку, а затем передать все в руки маркетологов. Мы даже не подумали об этом. Во время того ужина мы захотели создать новую текилу с неповторимым вкусом. Этим мы и занялись», — рассказывает она.

Но действительно ли текила Cincoro стоит своих денег? Листья агавы, из которых она производится, вручную собирают в двух регионах мексиканского штата Халиско. Часть листьев собирают в высокогорье, где в почве содержится много оксида железа, который придает текиле сладкие и цветочные нотки. Другую часть листьев собирают в низине, где почвы содержат вулканические породы: из-за них напиток приобретает легкий минеральный оттенок. На момент сбора листьев возраст растения обычно составляет 6-8 лет. Затем собранные листья агавы в течение 35 часов проходят тепловую обработку.

Несмотря на слова Эмилии Фаззалари о неповторимости текилы Cincoro, стоит отметить, что она изготавливается на заводе в Халиско, который производит текилу по меньшей мере для 15 других брендов. Некоторые из них также используют листья агавы, собранные в высокогорье и низине.

После дистилляции текила Cincoro выдерживается в бочках из-под бурбона. По словам партнеров, срок выдержки текилы Cincoro гораздо больше, чем у конкурентов. В то время как текила Casamigos Añejo разливается по бутылкам после 14 месяцев выдержки, то есть почти сразу после установленного минимального срока, текила Cincoro Añejo выдерживается еще 10-14 месяцев. Текила Cincoro Extra Añejo представляет собой уже смесь текил с выдержкой от 40 до 44 месяцев.

Основатели Cinco не рассказали о том, есть ли у них планы по строительству собственного завода. Они уже инвестировали в компанию несколько миллионов долларов. Им понадобится еще как минимум $10 млн, чтобы выйти на азиатский рынок. По словам Эмилии Фаззалари, этот шаг — часть плана по расширению компании. Партнеры могут самостоятельно выступить в роли инвесторов или привлечь дополнительное финансирование.

Вкус и послевкусие

Прежде чем создать свою собственную текилу с неповторимым вкусом, дегустационная команда под руководством Джордана, Фаззалари и Эденса попробовала более 1000 различных текил. Создать свою «идеальную» текилу оказалось не такой простой задачей. «Нужно было найти баланс между мягким вкусом и послевкусием, потому что мы заметили следующее: если сделать вкус текилы слишком мягким, то можно потерять послевкусие. Очень сложно создать текилу с мягким вкусом и продолжительным сложным послевкусием», — рассказывает Фаззалари.

Чтобы решить эту задачу, Cinco пригласила на работу лучших специалистов алкогольной индустрии. Сейчас в компании работает 19 человек, в том числе экс-глава маркетинга водочного производителя Stoli Group и исполнительный вице-президент, который запускал производство водки Grey Goose и расширял производство текилы Patrón с 100 000 ящиков в год до 2 млн. Некоторые из тех, кто принял предложение Cinco о работе, рассказывают, что согласились именно после того, как попробовали Cincoro.

Как и большинство премиальных алкогольных брендов, Cinco уделила много внимания выбору бутылки. Над ее дизайном работал сам Майкл Джордан вместе со своим давним другом, вице-президентом по инновационным специальным проектам Nike Марком Смитом. С самого начала он представлял себе нечто «гладкое, современное и уникальное». Смиту удалось воплотить идею легендарного баскетболиста в жизнь. В течение трех лет он работал с мексиканскими стеклодувами над созданием идеальной бутылки для текилы Cincoro. Каждая ее деталь имеет значение. Пятигранная стеклянная бутылка напоминает лист агавы. Ее горлышко наклонено под углом в 23 градуса — тонкая отсылка к номеру, под которым играл Майкл Джордан. Хрустальная пробка представляет собой перевернутую копию бутылки. Еще более экзотичный дизайн получила бутылка текилы Cincoro Extra Añejo, изготовленная из черного хрусталя и украшенная золотым орнаментом.

Несмотря на, казалось бы, благоприятный момент для того, чтобы продать бизнес прямо сейчас, партнеры делать этого не собираются. «Мы хотим создать еще несколько продуктов. У нас большие планы. Мы уже думали о других, еще более особенных, сортах текилы, а также о производстве других крепких напитков», — делится планами Фаззалари.

Перевод Полины Шеноевой

Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

CHAINALYSIS

Основатели: Майкл Гронагер (гендиректор), Джонатан Левин, Ян Моллер

Привлеченные инвестиции: $53 млн

Выручка за 2018 год: $8 млн

Ведущие инвесторы: Accel, Benchmark

Нью-йоркский стартап Chainalysis создает программное обеспечение для исследования криптовалют, которое может пролить свет на то, как люди используют биткоины, эфириум, лайткоины и другие цифровые деньги. Финансовые организации используют эту технологию для проверки клиентов и соблюдения требований регуляторов, направленных на предотвращение отмывания денег. Правительственные учреждения, такие как Налоговое управление США и Федеральное бюро расследований, с ее помощью могут выявить незаконные операции и навести справки о предполагаемых преступниках. Прежде чем объединиться и основать Chainalysis, 49-летний гендиректор Майкл Гронагер участвовал в создании криптобиржи Kraken, а 47-летний технический директор Ян Моллер разработал кошелек для криптовалюты Mycelium.

CONTRAST SECURITY

Основатели: Аршан Дабирсиаги, Джефф Уильямс, Алан Науманн (гендиректор)

Привлеченные инвестиции: $122 млн

Выручка за 2018 год: $25 млн

Ведущие инвесторы: Acero Capital, Battery Ventures, General Catalyst, Warburg Pincus

В 2010 году 52-летний Джефф Уильямс в рамках собственной консалтинговой компании Aspect начал разрабатывать программу, которая позволила бы автоматизировать мониторинг безопасности программного обеспечения. В 2014-м вместе с бывшим сотрудником Aspect, 36-летним Аршаном Дабирсиаги, он основал в Лос-Альтосе (Калифорния) компанию Contrast Security. Разработанная ими технология проверяет код работающих мобильных приложений и уведомляет разработчиков о потенциальных уязвимостях. «Данные, которые раньше должны были проходить через экспертов по безопасности, теперь идут напрямую разработчикам», — говорит Дабирсиаги, отвечающий  в компании за исследования. В 2016 году для расширения бизнеса Contrast Security наняла в качества исполнительного директора Алана Науманна, бывшего гендиректора 41st Parameter — стартапа, помогающего обнаружить интернет-мошенников.

CYBEREASON

Основатели: Лиор Див (гендиректор), Йосси Наар, Йонатан Стрим-Амит

Привлеченные инвестиции: $189 млн

Выручка за 2018 год: $50 млн

Ведущие инвесторы: CRV, Lockheed Martin, Softbank, Spark Capital

Сооснователи Лиор Див, Йосси Наар и Йонатан Стрим-Амит познакомились во время службы в израильской армии. Все они служили в элитном разведывательном подразделении 8200, где зародился не один высокотехнологичный стартап. Занимаясь кибербезопасностью в армии, программисты придумали Cybereason — облачную платформу, которая постоянно мониторит и реагирует на угрозы. Компания была основана в Израиле в 2012 году, а годом позднее переведена в Бостон. «Можно приносить пользу, помогая большим организациям не попасть в новости о том, как кого-то взломали», — говорит 41-летний Лиор Див.

DAVE

Основатели: Парас Читракар, Джейсон Уилк (гендиректор), Джон Воланин

Привлеченные инвестиции: $13 млн

Выручка за 2018 год: $19 млн

Ведущие инвесторы: Марк Кьюбан, Section 32

Будучи студентом Университета Лойолы Мэримаунт, Джейсон Уилк, которому сейчас 34 года, постоянно уходил в минус по банковским картам. Заядлый пользователь сайта Reddit, он часто видел жалобы на комиссии, которые банки берут за овердрафт. Так в 2016 году он запустил стартап Dave, взяв для названия краткую версию имени победившего Голиафа Давида (под «Голиафом» Уилк подразумевает крупные банки). Приложение Dave отслеживает расходы пользователей и предупреждает их, когда баланс на картах приближается к нулю. Уилк ударил по больному месту: в апреле 2017 года Dave стал «приложением дня» в AppStore. Всего за два года его скачали почти 10 млн раз. «Предпринимателям надо смотреть в оба в поисках новой идеи, — говорит Уилк. — Любая идея, которую можно проверить на Reddit, — неплохой старт».

 

DIVVY

Основатели: Блейк Мюррей (гендиректор), Алекс Бин

Привлеченные инвестиции: $257 млн

Выручка за 2018 год: $8 млн

Ведущие инвесторы: Insight Partners, New Enterprise Associates, Pelion Venture Partners  

Сервис Divvy, конкурирующий с Concur и Expensify, предлагает бизнесу инструменты бюджетирования, предотвращения мошенничества и управления расходами совершенно бесплатно. Вместо взимания платы с клиентов стартап, который находится в городе Лихай (штат Юта), предоставляет компаниям карты Mastercard и берет с банков комиссии, когда они расплачиваются за покупки. Основателям (и приятелям со времен старшей школы) Алексу Бину и Блейку Мюррею удалось привлечь более 3000 корпоративных клиентов, включая WordPress, Evernote и Qualtrics. 

 

 

 

 

 

DUOLINGO

Основатели: Луис фон Ан (гендиректор), Сэверин Хэкер

Привлеченные инвестиции: $108 млн 

Выручка за 2018 год: $36 млн

Ведущие инвесторы: CapitalG, Kleiner Perkins, Union Square Ventures

Duolingo — одна из самых популярных в мире платформ для изучения иностранных языков и краудсорсинговых переводов. Ей пользуются более 28 млн человек в месяц. Большинство из них использует бесплатную версию приложения. Но компания надеется удвоить выручку в 2019 году за счет абонентской платы за версию без рекламы. 

Гендиректор Duolingo  в свои 39 лет успел побывать профессором компьютерных наук Карнеги-Меллона и стать в 2006 году лауреатом стипендии Мак-Артура, присуждаемой гражданам США от 20 до 40 лет за «исключительные достижения и потенциал для долгой и плодотворной творческой работы». Прежде чем основать компанию в Питтсбурге, Луис фон Ан продал Google два изобретения, одно из которых мы знаем не понаслышке — это reCAPTCHA, которая помогает сайту понять, что вы не робот. 

Луис фон Ан — иммигрант из Гватемалы. Он утверждает, что знание английского языка кардинально изменило его жизнь, поэтому он сам теперь предлагает бесплатное языковое обучение для всех желающих.

FAIRE

Основатели: Марсело Кортес, Даниэле Перито, Макс Родс (гендиректор) 

Привлеченные инвестиции: $116 млн 

Выручка за 2018 год:  $100 млн

Ведущие инвесторы: Forerunner Ventures, Khosla Ventures, Венчурные партнеры Lightspeed, Y Combinator

В стремлении помочь малому бизнесу Faire решила рискнуть и избавиться от оптовых закупок как явления. Эта компания из Сан-Франциско помогает розничным продавцам находить и покупать через интернет товары, а также готова бесплатно забрать все, что не продалось за 60 дней.  Сейчас сайт Faire предлагает 35 000 товаров от 5000 брендов.

Генеральному директору и бывшему сотруднику Square Максу Родсу 32 года. Идея Faire пришла ему в голову после того, как он начал работать в компании-производителе зонтиков в Новой Зеландии. Родс потратил тысячи долларов, сидя на стенде компании на выставке и убеждая владельцев магазинов в США продавать высококачественные зонтики.

FIGMA

Основатели: Дилан Филд (генеральный директор), Эван Уоллес 

Привлеченные инвестиции: $83 млн 

Выручка за 2018 год: $3 млн

Ведущие инвесторы: Greylock, Index Ventures, Kleiner Perkins, Sequoia

Figma хочет полностью перенести весь процесс дизайна в онлайн, чтобы специалистам больше не приходилось скачивать специальный софт и изолированно друг от друга разрабатывать графику. Компания предлагает работать дизайнерам вместе, пользуясь ее платформой прямо в браузере. 

Эвану Уоллесу 29 лет, Дилану Филду — 27. Они встретились в Брауновском университете — Уоллес тогда только окончил обучение, а Филд бросил учебу ради получения стипендии Питера Тиля и в 2012 году основал в Сан-Франциско собственную компанию. Через 5 лет Figma представила свою платформу профессиональным дизайнерам. 

Пакет для непрофессионального пользования до сих пор остается бесплатным. Абонентская плата за версию для профессионалов составляет $12 в месяц, если вы занимаетесь дизайном частно. Редактор для юрлиц обойдется в $45. Продутом Figma сегодня пользуются более 5000 дизайнерских команд, в том числе из Microsoft, Volvo, Uber, Square и других компаний.

«Дизайн похож на вирусную инфекцию: если у твоего конкурента отличный дизайн, то и у тебя он должен быть отличный, иначе ты разоришься», — говорит Филд. 

 

 

FOURKITES

Основатели: Арун Чандрасекаран, Мэтт Эленджикал (гендиректор)

Привлеченные инвестиции: $101 млн 

Выручка за 2018 год: $16 млн 

Ведущие инвесторы: August Capital, Bain Capital Ventures, Hyde Park Venture Partners

Мэтту Эленджикалу 37 лет. Он получил магистерскую степень в Школе управления им. Келлога Северо-Западного университета и в 2014 году начал собственный бизнес. Его проект FourKites призван помочь компаниям узнать, где находятся их заказы, когда они прибудут к месту назначения и что происходит на всем пути доставки. Сегодня это интеллектуальное ПО для управления поставками используют более 260 ведущих мировых грузоотправителей, которые высылают свыше 500 000 грузов в день. Среди них — Best Buy, Kraft Heinz, Nestlé и Smithfield Foods. 

«Если вы грузоотправитель, то как только грузовик покинул точку отправления с вашим товаром, вы не представляете, что происходит дальше. Именно так работают поставки без FourKites, — говорит Эленджикал. — Вы не сможете конкурировать с Amazon без нашей технологии». 

 

FRONT

Основатели: Матильда Коллин (генеральный директор), Лоран Перрен

Привлеченные инвестиции: $79 млн 

Выручка за 2018 год: $16 млн

Ведущие инвесторы: Sequoia, Uncork Capital

Матильда Коллин уже вошла в список Forbes «30 до 30». Впервые мысль о создании Front пришла ей после окончания школы. «Я видела, как много времени люди тратят на то, чтобы отсортировать письма в своей почте», — говорит она. Поэтому в 2013 года Матильда Коллин основала Front, чтобы помочь компаниям повысить продуктивность благодаря подключению к общему почтовому ящику, который агрегирует сообщения в Facebook, Twitter и SMS. 

У Front 5000 клиентов, включая крупных Shopify, MailChimp и Stripe.

FUBOTV

Основатели:  Сунг Хо Чой, Дэвид Гэндлер (гендиректор), Альберто Хориуэла

Привлеченные инвестиции: $145 млн 

Выручка за 2018 год: $74 млн

Ведущие инвесторы:  21st Century Fox, Northzone, Sky

44-летний Дэвид Гэндлер давно занимался продажами в интернете, а в 2015 году запустил FuboTV — сервис, предназначенный для американских телезрителей, которые хотят смотреть матчи зарубежных футбольных лиг. 

Для начала FuboTV запустила прямые трансляции латиноамериканской спортивной вещательной сети GolTV и ее португальского аналога Benfica TV, а затем заключила сделки с beIN Sports и Univision, расширив вещание. Сегодня FuboTV — это доступный аналог кабельного телевидения (от $54,99 в месяц), который предлагает своим клиентам более 90 каналов.

GROVE COLLABORATIVE

Основатели: Крис Кларк, Стюарт Ландесберг (гендиректор), Джордан Саваж

Привлеченные инвестиции: $213 млн

Выручка за 2018 год: $104 млн

Ведущие инвесторы: Bullpen Capital, General Atlantic, Lone Pine Ventures, Mayfield Fund, Norwest Venture Partners, Serious Change

Спросите генерального директора Grove Collaborative, 34-летнего Стюарта Ландесберга, кто является его типичным клиентом, и он даст вам конкретный ответ: «29-летняя мать двоих детей, которая работает учителем в Лоуренсе, штат Канзас». В эпоху вездесущего Amazon молодой стартап Grove смог отвоевать место на рынке электронной коммерции в США объемом $104 млн. Стартап продает натуральные продукты, бытовую химию и косметику, обеспечивая простой способ заказа и доставки. Это не точный слепок Amazon: по словам Ландесберга, около 60% выручки проекта приходится на товары, которые не продаются на Amazon. А в 2016 году Grove начала производить собственные полностью натуральные продукты, которые уже обеспечивают проекту почти 50% продаж.  

В чем секрет успеха? Grove производит концентраты, которые оказываются дешевле в перевозке.  Например, их очиститель для стекла имеет более высокую концентрацию и, соответственно, меньший объем: по размеру упаковка не больше тюбика зубной пасты.

 

KONG

Основатели: Аугусто Мариэтти (гендиректор), Марко Палладино

Привлеченные инвестиции: $71 млн

Выручка за 2018 год: $5 млн 

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CRV, Index Ventures, New Enterprise Associates

Kong предоставляет доступ к API компаний (код, который разработчики используют для создания приложений) и отслеживает, как часто они применяются. 31-летний  Аугусто Мариэтти и 30-летний Марко Палладино создали компанию в гараже в Милане, где оба учились в университете, и постоянно летали туда-сюда в Кремниевую долину в поисках инвесторов. «Нам тогда едва хватало денег на еду. Мы явно похудели, когда только начинали», — рассказывает Мариэтти. Сейчас офис Kong находится в Сан-Франциско, у компании — 130 клиентов, включая SoulCycle, Yahoo Japan и WeWork.

 

 

LATTICE

Основатели: Джек Альтман (гендиректор), Ерик Кослоу

Привлеченные инвестиции: $27 млн

Выручка за 2018 год: $7 млн

Ведущие инвесторы: Shasta Ventures, Thrive Capital

О том, как корпоративная культура влияет на результаты работы, основатели Lattice — 30-летний Джек Альтман и 28-летний Эрик Кослоу узнали на собственном опыте во время работы в стартапе Teespring, производящем футболки. В 2015 году они решили создать свою компанию Lattice и выпускать программное обеспечение для управления персоналом. Технологии компании позволяют работодателям с помощью опросов сместить фокус с аттестации сотрудников на их карьерное развитие. 

Сегодня у Lattice — 1300 клиентов, включая Coinbase, Instacart, Slack и WeWork. «Сотрудники ищут в работе больше смысла, чем когда-либо прежде, и у них больше понимания собственных возможностей и наличия других предложений на рынке труда», — говорит Альтман. Lattice помогает работодателям лучше взаимодействовать с сотрудниками в таких условиях. 

 

NEXT TRUCKING

Основатели: Элтон Чунг, Лидия Ян (гендиректор)

Привлеченные инвестиции: $125 млн

Выручка за 2018 год: $46 млн

Ведущие инвесторы: Brookfield Ventures, China Energy Group, Sequoia

Проект NextTrucking осуществляет брокерские перевозки грузов, которые можно отслеживать онлайн. Компания основана супругами Элтоном Чунгом и Лидией Ян в 2015 году, офис располагается в Лос-Анджелесе. В то время как уже известные в США стартапы Convoy и Uber Freight перемещают грузы из пункта A в пункт B, Next Trucking фокусируется на перевозке грузов в «первой миле», т.е. перемещении товаров из порта на склад. «Первая миля намного сложнее всего остального пути, так как здесь в процесс вовлечены терминалы и порты», — говорит 38-летняя Ян. 

С 2016 года Next Trucking ежегодно удваивает выручку. В прошлом году оборот достиг $46 млн. По прогнозам Ян, в 2019 году оборот проекта составит $120 млн — помогут крупные контракты с ретейлерами Dollar General, Rite Aid и Steve Madden.

 

PATREON

Основатели: Джек Конте (гендиректор), Сэм Ям

Привлеченные инвестиции: $166 млн

Выручка за 2018 год: $35 млн

Ведущие инвесторы: Freestyle Capital, Glade Brook Capital Partners, Index Ventures, Thrive Capital

35-летний Джек Конте до того, как стать предпринимателем, был музыкантом. Он хочет сломать стереотип о «голодных художниках», помогая творческим личностям получать постоянный доход. «Решение стать артистом не должно даваться сложно. Это должно быть словно жизнеспособной карьерный выбор», — говорит Конте.

С помощью приложения Patreon артисты предлагают эксклюзивные впечатления в обмен на плату от подписчиков, или «покровителей». В числе пользователей Patreon — актриса и режиссер Исса Рей, основатель группы  Humans of New York Брэндон Стэнтон и комик Хизер Макдональд. Суммарные выплаты пользователям к концу 2019 года могут превысить $1 млрд,  рассчитывает компания.

PROXY

Основатели: Денис Марc (гендиректор), Саймон Ратнер

Привлеченные инвестиции:  $14 млн

Выручка за 2018 год: $1 млн 

Ведущие инвесторы: Kleiner Perkins

Приложение Proxy похоже на связку ключей в вашем смартфоне: оно дает вам доступ в любое здание, где вы зарегистрированы, избавляя от необходимости носить с собой традиционные пропуска и ключи. Это простая идея, но австралийцы Денис Марс (42 года) и Саймон Ратнер (39 лет) уверены, что ее потенциал еще не раскрыт. 

Среди клиентов Proxy — компании, занимающиеся коммерческой недвижимостью, в частности WeWork. Марс и Ратнер планируют доработать технологию так, чтобы ее можно было использовать для идентификации людей в сервисах каршеринга и на вечеринках. 

REDIS LABS

Основатели: Офер Бенгал (гендиректор), Иифтач Шулман

Привлеченные инвестиции: $147 млн

Выручка за 2018 год: $50 млн

Ведущие инвесторы: Bain Capital Ventures, Francisco Partners, Goldman Sachs, Viola Ventures 

В 2011 году израильские разработчики Офер Бенгал и Иифтач Шулман создали сервис быстрого доступа к базам данных. Сервис позволяет компаниям ускорить отклик на запросы в своих приложениях. Redis Labs использует так называемый NoSQL, альтернативную форму компиляции данных, которая быстрее традиционных моделей. Среди пользователей компании — служба быстрой доставки FedEx, платежная система Mastercard и другие корпоративные гиганты. Для быстрого масштабирования компания предложила бесплатную версию с открытым исходным кодом — это позволяет привлекать сторонних разработчиков. В 2013 году была выпущена платная версия — минимальная стоимость составляет $5 в месяц за гигабайт. «Если вы хотите быстро развиваться, то вам не обойтись без открытого исходного кода», — уверен Бенгал.

 

 

REMITLY

Основатели: Шиваас Гулати, Джош Хаг, Мэтт Оппенгеймер (генеральный директор)

Привлеченные инвестиции: $312 млн

Выручка за 2018 год: $80 млн

Ведущие инвесторы: Bezos Expeditions, DFJ Venture Capital, Generation Investment Management, Naspers’ PayU, QED Investors, Stripes Group

Remitly зарабатывает на денежных переводах, как и Western Union, но берет меньшую комиссию — 1,5% против 5% у гиганта рынка. Компания была создана в 2011 году Мэттом Оппенгеймером, который до этого работал в кенийском подразделении второго по величине британского банка Barclays. Основная цель Remitly — помогать жителям развитых стран (например, США или Австралии) дешево отправлять деньги в страны третьего мира — Мексику, Филиппины и др. Сегодня Remitly обслуживает 60 стран и обрабатывает переводы на $6 млрд в год — это около 1% от всех денежных переводов в мире. Уже сейчас стартап стал одной из крупнейших в мире финтех-компаний, ориентированных на мигрантов. В будущем Remitly планирует расширить перечень финансовых услуг и начать выдавать кредиты.

 

 

 

RIGUP

Основатели: Сюань Юн (гендиректор), Майк Витте

Привлеченные инвестиции: $94 млн

Выручка за 2018 год: $21 млн

Ведущие инвесторы: Bedrock Capital, Фонд учредителей, Quantum Energy Partners

В США работает почти 1000 буровых установок для добычи нефти и газа. Каждая из них требует участия десятков сервисных компаний и рабочих. Сюань Юн верит, что RigUp может сделать привычную систему подбора подрядчиков более эффективной. Стартап помогает подыскивать подходящих исполнителей из разных сфер: например, алмазодобытчиков и инженеров. RigUp предварительно проверяет работников и заказчиков и берет себе около 4% от стоимости каждого контракта, заключенного через его онлайн-платформу. Юн не переживает насчет того, что машины захватят нефтяную сферу: по его словам, даже при развитии искусственного интеллекта спрос на «живую» рабочую силу будет сохраняться. «Ведь разнарядки до сих пор подписываются на бумаге», — отмечает Юн.

 

ROTHY’S

Основатели: Стивен Хоторнтвейт, Рот Мартин (и.о. гендиректора)

Привлеченные инвестиции: $42 млн

Выручка за 2018 год: $140 млн

Ведущие инвесторы: Goldman Sachs, Lightspeed Venture Partners

Основатели компании — Рот Мартин, бывший владелец художественной галереи, и Стивен Хоторнтвейт, в прошлом — инвестиционный банкир. Их жены жаловались на то, что не могут найти стильную и удобную обувь. Тогда предприниматели решили запустить собственный бренд и делать обувь из трикотажа и переработанных пластиковых бутылок. На третий год работы выручка от продажи обуви Rothy’s достигла $140 млн.

 

SIGNALFX

Основатели: Филипп Лю, Картик Рау (гендиректор)

Привлеченные инвестиции: $179 млн

Выручка за 2018 год: $25 млн

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CRV, General Catalyst, Tiger Global Management

SignalFX контролирует облачную инфраструктуру крупных компаний в режиме реального времени. Среди клиентов стартапа — компании Yelp, Shutterfly и HubSpot. 

Компанию в 2013 году основали 41-летний Картик Рау, который раньше работал в технологических стартапах LoudCloud и VMware, и бывший разработчик Facebook, 51-летний Филипп Лю. В то время как конкуренты запрашивают данные о возможных багах облачной системы каждые две-три минуты, SignalFX предупреждает пользователей о возможной аномалии за 2-5 секунд до «катастрофы». «Разница между получением надежных оповещений за считанные секунды или за считанные минуты заключается в том, чтобы вы либо можете беспрепятственно решить проблему, либо все ваши пользователи уже пожаловались в Twitter», — говорит Рау.

SYNTHEGO

Основатели: Пол Дабровски (гендиректор), Майкл Дабровски

Привлеченные инвестиции: $157 млн

Выручка за 2018 год: $20 млн

Ведущие инвесторы: Founders Fund, 8VC

Технология генного редактирования Crispr дал толчок развитию нового рынка продуктов, появившихся благодаря дешевому и простому методу редактирования ДНК. Synthego решил заработать на этой «золотой лихорадке», продавая генный эквивалент кирок, лопат, карт и других инструментов, позволяющих эффективнее создавать новые продукты в этой области. Готовые к использованию наборы Synthego ускоряют работу исследователей как в частном секторе, так и в научно-исследовательских институтах — в том числе, помогая в разработке новых методов лечения. Основатели, братья Пол (34 года) и Майкл Дабровски (38 лет), раньше работали инженерами в компании SpaceX Илона Маска. Теперь они применяют свой опыт и инновационное мышление в сфере биотехнологий.

 

 

 

 

TRUEPILL

Основатели: Умар Африди (гендиректор) и Сид Вишванатан

Привлеченные инвестиции: $13 млн

Выручка за 2018 год: $48 млн

Ведущие инвесторы: Initialized Capital

Truepill — это своего рода Amazon в мире аптек. Если человек заказывает в интернете, например, противозачаточные средства Nurx или шампунь от выпадения волос Hims, то, скорее всего, оформит и привезет этот заказ Truepill. Стартап был основан в 2017 году фармацевтом Умаром Африди и выходцем из Johnson & Johnson Сидом Вишванатом. Предприниматели увидели растущий тренд на цифровизацию аптек и начали активно работать с конечными потребителями — клиентами аптек. Сейчас основатели планируют выходить на b2b-рынок и зарабатывать на корпоративных клиентах.

VERKADA

Основатели: Бенджамин Беркович, Филипп Калижан (гендиректор), Джеймc Рэн, Ганс Робетсон 

Привлеченные инвестиции: $59 млн 

Выручка за 2018 год: $20 млн

Ведущие инвесторы: First Round, Meritech, Next47, Sequoia 

Пока другие стартапы занимались технологиями умного дома, Verkada меньше чем за два года разработала новую систему слежения и ворвалась на рынок с заманчивым предложением для крупных предприятий, муниципалитетов и школ. Основанная на облачных технологиях, система предполагает гибрид ПО и «железа» и позволяет хранить данные и управлять потоками всей видео-информации через облако, а также делиться ей.

Компания, основанная тремя выпускниками Стэнфорда и бывшим соучредителем Meraki («облачного» стартапа, выкупленного Cisco), в 2019 году подписала контракты на более чем 1000 камер слежения с администрацией города Мемфис, с производителем электронных сигарет Juul Labs и с школьным департаментом города Ньютаун, где в 2012 году произошло массовое убийство в начальной школе «Сэнди-Хук».

Самые высокооплачиваемые спортсмены мира — 2019. Рейтинг Forbes

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

1. Лионель Месси

Общий доход: $127 млн

Вид спорта: футбол

Зарплата/призовые: $92 млн

Рекламные контракты: $35 млн

Гражданство: Аргентина

2. Криштиану Роналду

Общий доход: $109 млн

Вид спорта: футбол

Зарплата/призовые: $65 млн

Рекламные контракты: $44 млн

Гражданство: Португалия

3. Неймар

Общий доход: $105 млн

Вид спорта: футбол

Зарплата/призовые: $75 млн

Рекламные контракты: $30 млн

Гражданство: Бразилия

4. Канело Альварес

Общий доход: $94 млн

Вид спорта: бокс

Зарплата/призовые: $92 млн

Рекламные контракты: $2 млн

Гражданство: Мексика

5. Роджер Федерер

Общий доход: $93,4 млн

Вид спорта: теннис

Зарплата/призовые: $7,4 млн

Рекламные контракты: $86 млн

Гражданство: Швейцария

6. Расселл Уилсон

Общий доход: $89,5 млн

Вид спорта: американский футбол

Зарплата/призовые: $80,5 млн

Рекламные контракты: $9 млн

Гражданство: США

7. Аарон Роджерс

Общий доход: $89,3 млн

Вид спорта: американский футбол

Зарплата/призовые: $80,3 млн

Рекламные контракты: $9 млн

Гражданство: США

8. Леброн Джеймс

Общий доход: $89 млн

Вид спорта: баскетбол

Зарплата/призовые: $36 млн

Рекламные контракты: $53 млн

Гражданство: США

9. Стефен Карри

Общий доход: $79,8 млн

Вид спорта: баскетбол

Зарплата/призовые: $37,8 млн

Рекламные контракты: $42 млн

Гражданство: США

10. Кевин Дюрант

Общий доход: $65,4 млн

Вид спорта: баскетбол

Зарплата/призовые: $30,4 млн

Рекламные контракты: $35 млн

Гражданство: США

13. Льюис Хэмилтон

Общий доход: $55 млн

Вид спорта: гонки/«Формула-1»

Зарплата/призовые: $45 млн

Рекламные контракты: $10 млн

Гражданство: Великобритания

17. Новак Джокович

Общий доход: $50,6 млн

Вид спорта: теннис

Зарплата/призовые: $20,6 млн

Рекламные контракты: $30 млн

Гражданство: Сербия

21. Конор Макгрегор

Общий доход: $47 млн

Вид спорта: смешанные единоборства

Зарплата/призовые: $32 млн

Рекламные контракты: $15 млн

Гражданство: Ирландия

30. Себастьян Феттель

Общий доход: $40,3 млн

Вид спорта: гонки/«Формула-1»

Зарплата/призовые: $40 млн

Рекламные контракты: $300 000

Гражданство: Германия

37. Рафаэль Надаль

Общий доход: $35 млн

Вид спорта: теннис

Зарплата/призовые: $9 млн

Рекламные контракты: $26 млн

Гражданство: Испания

55. Килиан Мбаппе

Общий доход: $30,6 млн

Вид спорта: футбол

Зарплата/призовые: $26,6 млн

Рекламные контракты: $4 млн

Гражданство: Франция

63. Серена Уильямс

Общий доход: $29,2 млн

Вид спорта: теннис

Зарплата/призовые: $4,2 млн

Рекламные контракты: $25 млн

Гражданство: США

75. Антуан Гризманн

Общий доход: $27,7 млн

Вид спорта: футбол

Зарплата/призовые: $23,2 млн

Рекламные контракты: $4,5 млн

Гражданство: Франция

95. Геннадий Головкин

Общий доход: $25,5 млн

Вид спорта: бокс

Зарплата/призовые: $23 млн

Рекламные контракты: $2,5 млн

Гражданство: Казахстан

98. Мохаммед Салах

Общий доход: $25,1 млн

Вид спорта: футбол

Зарплата/призовые: $16,1 млн

Рекламные контракты: $9 млн

Гражданство: Египет

Как Майкл Джордан создал один из самых дорогих брендов текилы в мире

Подпишись на рассылку Forbes
Мы пишем о том, что поможет вам стать богаче

Источник